L 产品案例
Listing
联系我们 | contacts us
电话:0715-398158242
邮箱:39587959@qq.com
QQ:
地址:918.com

您现在的位置:主页 > 产品案例 >

对话观致汽车王可峰陈思英:如何解读新时代中国自主高端品牌的定

2019-04-16 09:08

  受访人:观致汽车高级副总裁、研究院院长 王可峰

  观致汽车副总裁、销售公司常务副总经理 陈思英

  地点:广州琶洲国际会展中心2.1馆

  图:观致汽车高级副总裁、研究院院长 王可峰(左)观致汽车副总裁、销售公司常务副总经理 陈思英(右)

  观致在新能源这块大概的布局是什么样的?

  王可峰:第一,实际上观致大概从2013年就开始涉猎新能源领域。初始团队人员就已经接近150人,都是经验非常丰富的,其中包括从国外的请来的专家,所以观致新能源汽车的研发基础非常深厚。

  第二,按照目前的规划来讲,我们开发的第一款新能源产品观致3轿车EV500,大概花了六个月时间,NEDC续航里程为450km。一方面是对以前观致的产品进行平台化改造;另一方面观致是有基础的,整个大的方案包括测试、验证都做完了,现在是花半年时间做了一个快速的产业化,这是第一步。第二步,我们也在技术上不断开发。明年年底前我们会有一个全新外观、全新动力总成的新车型。第三步,依托宝能集团的科研平台。我们在广州还有一个团队在开发全新的电动车平台,也就是说跟汽油车完全没有任何关系的。优点是产品空间布局更合理。所以这是我们整个新能源的产品计划。尊龙体育。大概分三步走,在目前的基础上,全面跟进产品新能源化,同时继续推进系统化的开发。

  #提问:观致汽车品牌形象是新时代中国自主高端品牌,根据品牌形象定位,您有什么样的品牌故事?观致汽车的用户定位是什么?

  陈思英:好的,用户定位这个问题非常好,我们做营销喜欢讲用户画像。因为在观致历史上有过两次定位,最初,用户画像的定位群体更多是一些非常个性的群体。

  而现在我们实际的用户形象是什么?我们把他们称为“有情怀的现实主义者“。他们多是男性,以家庭用车为主。他们务实,有理想,有情怀,喜欢国货,有自己独到的见解。这是我们新的用户画像。他们总觉得自己要跟别人不一样,觉得选择观致就是选择了跟别人不一样。为什么选择观致?因为观致的品牌形象好,观致产品的安全高,观致产品的品质好。我们发现在与很多用户沟通过程中,他们的确具备这样一些特点。

  现在我们的品牌定位是新时代中国高端品牌。中国汽车发展经过20年,已经连续十年作为全球的汽车产销大国。中国市场已经成为世界上最主要的战略市场,所有品牌都来到了中国,而中国品牌的发展近几年也突飞猛进,基本上占市场大概40%的份额。我们觉得中国的消费者也发生了变化。消费者年轻、个性、时尚、互联网化,即整个大环境的变化使观致处在了一个新时代。宝能和以色列、奇瑞的三方股东构成也形成了新的观致。过去观致定位叫来自中国的国际品牌,如今我们定义为新时代中国高端品牌。结合我们的用户及观致历史的品牌、结合下一步的发展方向,我们提出了所谓的品牌战略。品牌战略一切以产品为基础,MILE计划就是我们的产品战略。我们将坚定MILE计划,做好“品牌向上、品质向上、服务向上”和“用户第一”。这是我们的未来发展非常重要的方向。

  #提问:观致汽车在营销方面动作也做了不少,今后有怎样的举措?

  陈思英:非常感谢今天很多媒体老师来到第16届广州国际汽车车展览会2.1馆观致汽车展台。很多老师也参加了今天上午11点的新闻发布会。今天我们发布了两款车:第一款是观致3轿车EV500,第二款是首款搭载AliOS智能互联系统的观致5智云互联版。刚才老师问到了观致汽车今年营销上的一个安排,其实大家应该都知道,2017年12月份宝能集团战略投资观致汽车,宝能通过资本投入、通过聘请国际国内的专业化团队来运作观致品牌。

  我们在今年的北京车展上提出了新观致下一个十年的战略发展规划——MILE计划,清晰地表达了观致汽车是新时代中国高端品牌的品牌定位。我们定位在中国,我们是中国品牌,并且是中国高端品牌的先行者和领航者,同时也是奠基者。MILE计划其实就是今天在发布会上大家看到的英文单词MILE,即Multi-functional、Intelligent、Light-weighting、Electrific四个英文单词的首个字母缩写,代表着“多功能化、高智能化、新材料化、新能源化”的汽车“新四化”发展趋势。

  我们用MILE计划来引领观致下一个十年。随着宝能战略投资,随着国际国内专业化团队的运作, MILE计划正在逐步落地。

  上一周在进口博览会上,宝能汽车与斯洛伐克AeroMobil公司签订了多功能飞行汽车战略合作框架协议,这与我们“MILE计划”中的“多功能化”不谋而合。再者就是我们今天发布的观致汽车第一款新能源轿车——观致3轿车EV500,正是我们落实“MILE计划”中的新能源化。第三个就是我们今天发布了观致汽车历史第一款带有AliOS斑马智能互联系统、契合“高智能化”的这样一款车型。通过和斯洛伐克AeroMobil公司多功能飞行汽车的战略合作,通过我们今天发布的两款车型,以及我们在产品研发当中新材料的应用、轻量化的实践,MILE计划提出的“新四化”将作为我们未来产品开发的一个常态化指导。这是新观致的方向。在营销方面,我们做了这么几个动作:第一,梳理了观致汽车的品牌资产和产品资产。刚才说过了,2007年观致汽车就率先提出了在中国打造高端品牌这样一个愿景。第二,观致汽车历经十年,尤其是从2013年第一款产品投放到今天,五年来这几款产品的品质有口皆碑。我们PPH新车质量满意度始终是中国品牌第一,同时观致汽车也一直在坚持“品质至上,品牌至上,服务至上”三个至上的这样一理念。第三,就是围绕我们观致汽车的品牌形象和高品质的产品特征,推出了“品质的力量”这样一个传播战略。各位老师应该能够看到今天我们展台上的“品质的力量”和观致的组合logo。同时我们也组织了全国很多媒体走进观致的常熟工厂,让大家感受工厂的柔性生产,感受智能制造,感受一个高品质的产品是如何打造出来的。今年下半年我们还和“《国家地理》中文网”合作,通过“麋鹿测试”体验一款车高品质性能,用权威媒体给我们做背书。第四,我们对经销商渠道能力进行大力提升,对渠道进行赋能与拓展,同时发展新零售渠道。第五,就是我们在营销上更多是强调新时代中国高端品牌的品牌形象,用“品质的力量”这样的传播理念塑造观致汽车不一样的品牌标签。在众多品牌当中树立观致汽车品牌的差异化,在营销上、在渠道上、在产品上也是一样的。

  大家都知道,观致汽车历史上从2013年到2016年陆续投放了观致3轿车,观致3五门版、观致3GT、观致5SUV。随着宝能投资,新观致利用这半年时间在不断优化产品。短短十个月不到的时间,我们就推出了第一款新能源车型观致3轿车EV500,效率在行业当中首屈一指。这款车是基于第一个获得欧洲五星碰撞的观致3轿车开发而来。另外,我们改善了我们的现有产品、优化了产品配置。比如说,我们短时间内推出了观致5智云互联版,这也是给消费者更多的产品选择。在渠道、市场营销、品牌等方方面面做了这样一些工作。刚才老师说觉得我们的声量不够,也许可能是我们的广告不多。但是我们在公关传播方面,对用户层面的沟通和跟媒体之间沟通一直是紧密的。观致核心团队在4月份的时候才陆续到位,短短6个月时间,我们迅速地让观致汽车回到了主流视线,所以非常感谢各位媒体老师对观致汽车的厚爱,也感谢用户选择我们观致汽车。我们用实际行动对我们的渠道、对我们的用户、对我们的媒体、对我们的产品做了大量营销工作,当然我们将会一如既往地这么做,让观致汽车成为中国真正的高端品牌。

  声明:本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。

  乘坐空间大油耗低外观好看动力充沛性价比高配置低隔音效果差内饰一般发动机一般车灯不好看

  本田2019款CR-V 兄弟们还买账不

  【新车快线】最大亮点是发动机 试全新一代CR-V

  觉得普通SUV气场不足?不怒自威的全尺寸SUV了解一下

  改款奔驰E级曝光,终于全部取消V6,新增1.5T,命名E260L,接受吗

  帕萨特发动机及变速器问题频发, 新款上市在即,或遭池鱼之殃!

  中美德日四国动力电池大赛:鹿死谁手?

  觉得普通SUV气场不足?不怒自威的全尺寸SUV了解一下

  改款奔驰E级曝光,终于全部取消V6,新增1.5T,命名E260L,接受吗

  帕萨特发动机及变速器问题频发, 新款上市在即,或遭池鱼之殃!

  中美德日四国动力电池大赛:鹿死谁手?